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在上一期我們講到打造好的產(chǎn)品，那么，一個(gè)洗發(fā)水品牌在做好產(chǎn)品策略后，價(jià)格策略該以什么標(biāo)準(zhǔn)來制定呢？接下來我們妝麗萊洗發(fā)水廠家跟大家聊聊如何正確的做出合適的價(jià)格策略。

其實(shí)在做產(chǎn)品價(jià)格策略中，很多企業(yè)和品牌的產(chǎn)品定價(jià)都是以成本為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向，而不是以顧客為導(dǎo)向。其實(shí)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，這樣子的操作方式是錯(cuò)誤的，妝麗萊洗發(fā)水廠家給大家細(xì)細(xì)講解為何不能這么做！

之所以不能以成本為導(dǎo)向，是因?yàn)椋阂猿杀緸閷?dǎo)向，就是商品的成本，加上你要賺得的利潤(rùn)，就是最終售價(jià)。通常來說，隨著商品的銷量增加，成本是遞減的，也就是賣得越多，成本越低。

但是，銷量這事兒誰都沒辦法保證，只能是預(yù)估，如果實(shí)際銷量低于預(yù)估銷量，那成本就會(huì)比預(yù)估的要高，而且這種情況經(jīng)常會(huì)發(fā)生。所以，以成本為導(dǎo)向定價(jià)，不可能穩(wěn)賺不賠！

至于為什么不能以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向呢？很多人都說啊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣200，我就賣199，或者干脆直接賣200。咋一看確實(shí)沒毛病，看起來非常安全，不容易出錯(cuò)。

但是我們仔細(xì)想想，你的價(jià)格跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走，對(duì)手漲價(jià)你就漲價(jià)，你是可以避免失去本該賺到的利潤(rùn)；對(duì)手降價(jià)你也跟著降價(jià)，你好像也可以避免丟掉本該屬于你的市場(chǎng)份額，但是這個(gè)理由同樣站不住腳。

為什么這么說呢？因?yàn)檫@種定價(jià)策略是建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，非常的被動(dòng)！因?yàn)槿思业某杀径己湍悴灰粯?，說不定更低呢？甚至你都不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略如何，萬一人家是用于戰(zhàn)略性引流，而你確是主打盈利，方向都不對(duì)。所以我們妝麗萊洗發(fā)水廠家建議大家不要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向定價(jià)。

既然以成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向定價(jià)都不行，那我們應(yīng)該以什么為導(dǎo)向呢？妝麗萊洗發(fā)水廠家認(rèn)為：要以顧客為導(dǎo)向！

此話怎講呢？就是你必須要知道，自己面對(duì)的是怎樣的顧客群，這些顧客群有怎樣的需求，有怎樣的消費(fèi)模式。

舉個(gè)例子，就是生活必需品市場(chǎng)和奢侈品市場(chǎng)。比如，一條成本一百塊的絲巾，我們?cè)撛趺炊▋r(jià)。如果以成本為導(dǎo)向定價(jià)，那答案可能就是，賣兩百塊，有錢掙就行了。

但是按照客戶為導(dǎo)向的定價(jià)思考，如果你的顧客買絲巾主要是作為生活必需品自己用，關(guān)注點(diǎn)在絲巾的質(zhì)量好不好、耐不耐用上，那定價(jià)兩百塊還可以；

但如果你的顧客主要是高端人群，消費(fèi)能力很強(qiáng)，購(gòu)買絲巾主要是為了彰顯身份、或者是作為禮物送人，那么定價(jià)兩百塊很明顯不夠檔次。

我們妝麗萊洗發(fā)水加工廠家之所以建議大家以顧客為導(dǎo)向，是因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)正在從生活需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向。

在生活越來越好的今天，人們買東西，更多的是為滿足內(nèi)心體驗(yàn)，比如能不能讓自己更漂亮、心情更好，或者更有身份等等，并不一定是生活上真的有多需要。

因此對(duì)商品的定價(jià)，就必然要考慮顧客的偏好、顧客的消費(fèi)能力，以及商品帶給顧客的心理體驗(yàn)。

以顧客為導(dǎo)向的定價(jià)思路，是你不再是拿著商品找顧客，而是看見顧客，然后再回過頭來，看商品能帶給顧客什么樣的體驗(yàn)，滿足顧客什么樣的需求，然后，再來給商品制定價(jià)格！

正如營(yíng)銷專家科特勒的那句名言：“營(yíng)銷，就是價(jià)格以產(chǎn)品為載體賣出去?！闭f的就是這個(gè)意思，賣出去的不是產(chǎn)品，而是價(jià)格！